Titre certifié niveau 5 négociateur technico-commercial : option marketing sportif      IPMS Lyon

Description

Le Titre certifié niveau 5 Négociateur Technico-Commercial - Option Marketing Sportif de l'Institut Professionnel des Métiers et du Sport de Lyon forme des professionnels polyvalents maîtrisant l'art de la vente dans l'univers dynamique du sport. Cette formation développe une expertise technique approfondie des produits sportifs, des équipements et services du secteur, combinée à des compétences commerciales de haut niveau. Les étudiants acquièrent les techniques de négociation, la prospection client, la gestion de portefeuille, l'analyse des besoins et la stratégie marketing sportif. Ils apprennent également la conduite de projets commerciaux, la gestion de la relation client et les outils numériques de vente. Cette spécialisation prépare aux métiers de commercial terrain, responsable de secteur, chef de produit sport, conseiller en équipements sportifs ou encore négociateur grands comptes dans l'industrie sportive. Les diplômés évoluent au sein de distributeurs d'articles de sport, fabricants d'équipements, clubs sportifs ou centres de remise en forme, devenant de véritables ambassadeurs techniques et commerciaux de l'univers sportif.

Programme

• Techniques de négociation et communication commerciale
• Fondamentaux du marketing appliqué au sport : études de marché et stratégies
• Management de la relation client et gestion de portefeuille
• Environnement économique et juridique du secteur sportif
• Projet professionnel : élaboration d’un plan d’action commercial dans le marketing sportif

Objectifs de la formation

• Appliquer les techniques de négociation commerciale adaptées au secteur sportif pour optimiser les ventes.
• Analyser les besoins du marché sportif et élaborer des stratégies marketing ciblées.
• Maîtriser les outils numériques et les médias sociaux pour promouvoir efficacement des produits ou services sportifs.
• Construire et gérer un portefeuille clients en développant des relations de confiance durables.
• Évaluer les performances commerciales et ajuster les actions marketing pour maximiser le chiffre d’affaires.