Titre certifié niveau 5 négociateur technico-commercial : option marketing sportif      IPMS La Rochelle

Description

Cette formation certifiée niveau 5, dispensée par l'Institut Professionnel des Métiers et du Sport de La Rochelle, développe une double expertise commerciale et technique adaptée à l'univers sportif. Les étudiants y acquièrent les fondamentaux de la négociation commerciale B2B et B2C, maîtrisent les techniques de prospection et de fidélisation spécifiques au secteur sportif, et développent une connaissance approfondie des équipements, services et technologies sportives. Le programme intègre le marketing sportif digital, la gestion de la relation client multicanal, l'analyse des marchés sportifs et les stratégies de merchandising propres aux points de vente spécialisés. Cette formation prépare directement aux métiers de commercial en magasins de sport, attaché commercial équipements sportifs, chargé de développement commercial clubs et collectivités, ou encore responsable merchandising sport, offrant des perspectives d'évolution vers des postes de management commercial dans l'industrie du sport et des loisirs.

Programme

• Techniques de négociation et relation client en environnement sportif
• Marketing sportif : stratégie, digital et communication événementielle
• Connaissance des produits et solutions techniques liés au sport
• Gestion commerciale : prospection, suivi et fidélisation
• Cadre légal, réglementaire et éthique dans le commerce du sport

Objectifs de la formation

• Analyser les besoins des clients dans le secteur sportif et proposer des solutions commerciales adaptées
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies marketing spécifiques au marché du sport
• Négocier efficacement avec des partenaires et fournisseurs en intégrant les contraintes techniques et commerciales
• Utiliser les outils digitaux pour optimiser la prospection et la fidélisation client dans le domaine sportif
• Suivre et mesurer la performance commerciale à travers des indicateurs spécifiques au marketing sportif