| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Rentrée décalée | Mars 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance - Temps partiel |
| Modalité | À distance |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Titre certifié niveau 5 Négociation Technico-Commerciale d'Alterschool forme des professionnels polyvalents capables d'allier compétences commerciales et expertise technique pour vendre des produits ou services complexes dans tous secteurs d'activité.
Au programme : élaboration de stratégies de prospection, veille commerciale, conception d'offres personnalisées et maîtrise des techniques de négociation avancées.
Les apprenants développent des savoir-faire essentiels en gestion de la relation client, analyse de performance commerciale et optimisation de l'expérience client.
Cette formation prépare directement aux métiers de technico-commercial, chargé d'affaires B2B, key account manager, business developer ou encore responsable grands comptes.
Grâce à une approche pratique et orientée résultats, les diplômés sont immédiatement opérationnels pour contribuer activement à la croissance commerciale des entreprises qui les recrutent.
Thématiques abordées
- Techniques de négociation commerciale : stratégies, préparation, argumentation et gestion des objections
- Connaissance produit et marché : analyse des besoins clients, étude de la concurrence, et positionnement commercial
- Prospection et développement du portefeuille clients : méthodes de prospection, fidélisation, et gestion de la relation client
- Communication et expression orale : techniques d’écoute active, présentation professionnelle et influence persuasive
- Gestion administrative et juridique de la vente : contrats commerciaux, conditions de vente et réglementation applicable
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection et d’analyse des besoins clients pour optimiser les opportunités commerciales.
- Construire et argumenter des offres commerciales adaptées en combinant connaissance produit et besoins spécifiques du client.
- Développer des compétences en négociation pour conclure efficacement des accords favorables et durables.
- Utiliser des outils digitaux pour gérer la relation client et suivre la performance commerciale.
- Appliquer les principes de gestion de projet commercial pour piloter des actions de vente complexes.
Découvrir l’établissement
Autres formations qui pourraient te plaire
