| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Ce programme a pour objectif de permettre aux candidats de gagner en expertise dans l’ingénierie commerciale, d’avoir une vision prospective du marché, de gérer les clients grands comptes ou stratégiques afin de favoriser la fidélisation client tout en développant des compétences dans le pilotage de l’activité, de sa performance et de celle de l’équipe.
Thématiques abordées
- Développement commercial : analyse du portefeuille client, stratégies grands comptes, prospection, fidélisation, négociation complexe, gestion des appels d’offres et accords-cadres
- Gestion et pilotage de projet : renégociation des contrats, constitution et coordination d’équipes, suivi et outils de gestion de projet
- Management d’équipe : transmission de la stratégie commerciale, cohésion, motivation, gestion des conflits, management à distance, développement des compétences, intégration des collaborateurs
- Gestion financière commerciale : conception d’outils de suivi, analyse des données, indicateurs de performance, pilotage financier, reporting
- Sourcing et partenariats fournisseurs : sélection des fournisseurs selon cahier des charges, développement du réseau professionnel
Objectifs de la formation
- Concevoir et piloter des projets complexes en utilisant des méthodologies adaptées
- Identifier et analyser les opportunités d’affaires pour élaborer des stratégies gagnantes
- Maîtriser les techniques avancées de négociation commerciale et de gestion des relations clients
- Évaluer les risques et optimiser les ressources pour assurer la réussite des projets
- Diriger une équipe pluridisciplinaire en mobilisant des compétences managériales efficaces
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