Bachelor 3 - responsable du développement des affaires ECOR Lille

Description

Le MBA Manager stratégique responsable en alternance à Paris et à Lille est un cursus qui se déroule sur deux années et qui est accessible à tous les alternants à partir du niveau Bac+3 et issus des filières gestion, juridique, commercial, littéraire, scientifique etc. Ce diplôme de niveau Bac+5 comprend un tronc commun de Management et un module dans le domaine de la stratégie et du développement d’affaires qui démarre dès le début de la formation en alternance.

Programme

• Stratégie commerciale et marketing digital : étude des marchés, élaboration de plans d’action, utilisation des outils digitaux
• Techniques de prospection et négociation commerciale : méthodologies de prise de contact, gestion de la relation client, closing des ventes
• Gestion de projets et pilotage des opérations : planification, suivi budgétaire, coordination des équipes commerciales
• Management d’équipe et développement du leadership : communication, motivation, gestion des conflits
• Analyse économique et environnement juridique : compréhension des réglementations, veille concurrentielle, analyse des indicateurs économiques

Objectifs de la formation

• Réaliser un diagnostic stratégique précis de l’entreprise pour orienter les actions commerciales.
• Définir des objectifs commerciaux clairs et mesurables selon la méthode SMART.
• Élaborer, mettre en œuvre et contrôler un plan d’actions commerciales efficace pour stimuler la croissance.
• Manager et animer une équipe commerciale en motivant et développant les compétences de ses collaborateurs.
• Évaluer et ajuster la performance commerciale grâce à des indicateurs clés et des outils de suivi.