Bachelor 3 - responsable commercial spécialisation commerce international - alternance STUDI

Description

Objectifs

A l’issue de la formation, vous serez capable de :

• Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale à l’international
• Développer le portefeuille clients, notamment étrangers
• Elaborer et déployer des actions commerciales et marketing à l’international
• Manager l'équipe commerciale

Conditions d'admission

Pour pouvoir suivre cette formation, il faut :

• Avoir validé un diplôme ou un Titre certifié de niveau 5 (Bac+2)

OU

• Via un dossier VAPP retraçant l'expérience professionnelle (validation des acquis professionnels et personnels, sur étude par la direction pédagogique) : avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau inférieur au niveau 5 (Bac+2) et justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans le domaine visé par le Titre

Durée et rythme  A partir de 9 à 18 mois, 550h

Avec COMNICIA, vous pouvez débuter votre formation à tout moment de l'année !
Vous adaptez votre rythme de formation grâce au planning de formation personnalisé, élaboré avec vous, selon votre situation.

Programme

• Stratégies commerciales internationales : étude des marchés étrangers, techniques de prospection et négociation interculturelle
• Gestion opérationnelle des ventes : cycle de vente, gestion de portefeuille clients, outils CRM et suivi de performance
• Marketing international : adaptabilité des produits, communication à l’international et études de marché globales
• Droit et réglementation du commerce international : contrats, douanes, incoterms et aspects juridiques des échanges
• Management et gestion d’équipe commerciale : leadership, gestion des conflits, motivation et organisation du travail en alternance

Objectifs de la formation

• Analyser les marchés internationaux et adapter les stratégies commerciales aux contextes économiques et culturels spécifiques.
• Conduire des opérations de prospection, négociation et fidélisation dans un environnement commercial global.
• Élaborer et piloter des plans d’action commerciale internationaux en intégrant les risques et opportunités des marchés étrangers.
• Manager et animer des équipes commerciales interculturelles avec une approche stratégique et opérationnelle.
• Maîtriser les aspects réglementaires, douaniers et documentaires liés au commerce international.