Mastère européen – Manager du développement commercial - Luxury Hotelschool Paris
| Niveau d’études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2027 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l’école | Privé |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le Mastère européen de Luxury Hotelschool forme des professionnels capables de piloter le développement commercial et marketing d’entreprises évoluant dans l’hôtellerie de luxe et l’hospitality haut de gamme.
Cette formation de niveau Bac+5 s’effectue sur deux ans et associe acquisition de compétences stratégiques et managériales à une forte expérience professionnelle. En formation initiale, le cursus comprend notamment une année d’expérience professionnelle, en France ou à l’international, permettant aux étudiants de développer leurs compétences directement sur le terrain. Le programme constitue ainsi un véritable tremplin vers une carrière internationale dans les grands groupes hôteliers, les établissements de luxe et les marques internationales.
Le Mastère est proposé en formation initiale, avec une rentrée décalée en janvier 2027, ainsi qu’en alternance avec une rentrée en septembre. Les candidats issus d’autres secteurs que l’hôtellerie et la restauration peuvent également intégrer le programme après une prépa de mise à niveau de 2 mois, destinée à les préparer aux spécificités du marché international du luxe.
La formation prépare à l’obtention de la certification professionnelle « Manager du développement commercial » de niveau 7, enregistrée au RNCP sous le numéro 41966, ainsi qu’au Mastère Européen en management du développement commercial, diplôme privé de la FEDE.
Thématiques abordées
- Stratégie de développement commercial
- Analyse des marchés et des opportunités de croissance
- Élaboration et déploiement de plans d’action commerciaux
- Stratégie marketing et marketing des services
- Performance et pilotage commercial
- Développement des ventes
- Gestion des grands comptes
- Management des équipes commerciales
- Gestion financière et création de valeur
- Innovation et compétitivité
- Transformation organisationnelle
- Pilotage du changement
- Développement international
- Management interculturel
- Transformation numérique
- Stratégies de croissance responsable
- Gestion de projets de développement
- Business plan et stratégie d’entreprise
- Mémoire professionnel et thèse professionnelle
Objectifs de la formation
Le Mastère européen vise à développer les compétences nécessaires pour prendre part aux décisions stratégiques et au développement commercial d’une entreprise évoluant dans un environnement concurrentiel et international.
À l’issue de la formation, les étudiants seront notamment capables de :
- analyser l’environnement économique et concurrentiel d’une entreprise ;
- identifier les leviers permettant de soutenir sa croissance ;
- définir une stratégie de développement commercial cohérente avec les objectifs de l’organisation ;
- transformer une stratégie en plan d’action et en indicateurs de pilotage ;
- mesurer et optimiser la performance commerciale ;
- développer des relations commerciales avec des clients et partenaires stratégiques ;
- encadrer et mobiliser des équipes commerciales ;
- évaluer les conséquences financières des décisions de développement ;
- accompagner les évolutions organisationnelles et les transformations de l’entreprise ;
- concevoir des projets favorisant l’innovation et la compétitivité ;
- intégrer les spécificités culturelles et économiques liées au développement international ;
- élaborer une réflexion stratégique à partir d’une problématique professionnelle.
La certification permet notamment d’accéder à des fonctions telles que Directeur du développement commercial, Directeur commercial, Directeur des ventes, Directeur grands comptes, Directeur de la relation client, Business Developer senior ou Key Account Manager.
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