| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial dispensé au Lycée professionnel Guy Debeyre forme en deux ans des professionnels polyvalents de la vente en magasin. Les élèves y acquièrent les techniques de conseil et de vente, maîtrisent l'animation commerciale et apprennent à optimiser l'agencement et la présentation des espaces de vente. La formation développe des compétences essentielles en relation client, merchandising, gestion des stocks et techniques de communication commerciale. Les diplômés peuvent intégrer rapidement le monde du travail en tant que vendeur en magasin, conseiller de vente, commerçant en alimentation ou vendeur-magasinier dans divers secteurs (alimentaire, équipement automobile, distribution). Cette formation professionnalisante, accessible en apprentissage, offre également des perspectives de poursuite d'études en BTS management commercial opérationnel ou négociation et digitalisation de la relation client.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion de la vente
- Animation et gestion de l’espace commercial : agencement, merchandising, gestion des stocks
- Communication commerciale : relation client, marketing direct, promotion des ventes
- Organisation et gestion des activités commerciales : planification, gestion administrative, analyse des résultats
- Environnement économique, juridique et professionnel : réglementation commerciale, politique commerciale, économie d’entreprise
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’animation et de valorisation de l’espace commercial pour optimiser l’expérience client.
- Acquérir les compétences en gestion des stocks et approvisionnement dans un contexte commercial.
- Développer la capacité à conseiller, négocier et fidéliser une clientèle diversifiée.
- Appliquer les principes de communication commerciale adaptée aux différents supports et situations.
- Utiliser des outils numériques et logiciels de gestion commerciale pour le suivi des ventes et la gestion administrative.