| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture proposé par le Lycée agricole privé forme des commerciaux spécialisés dans le conseil et la vente de solutions pour les exploitations agricoles. La formation apporte une connaissance approfondie des filières agricoles (grandes cultures, viticulture, élevages) et des produits techniques : matériels, agrofournitures, semences, engrais et produits phytopharmaceutiques. Les étudiants développent des compétences en prospection commerciale, négociation d'achats et de ventes en B2B, gestion de la relation client, management d'équipe de vente et animation d'espaces commerciaux physiques ou virtuels. Ils apprennent également à élaborer des stratégies commerciales en tenant compte du contexte socio-économique et de la transition écologique. Les diplômés deviennent technico-commerciaux, responsables de ventes, chargés de clientèle agricole ou consultants, exerçant chez des semenciers, fabricants d'équipements, distributeurs, coopératives ou négoces agricoles.
Thématiques abordées
- Techniques de commercialisation et négociation : stratégies de vente, gestion de la relation client, techniques de négociation en agriculture
- Connaissance des produits agricoles et services associés : caractéristiques des biens, qualité, usages, et innovations
- Économie agricole et environnementale : marchés agricoles, adaptation aux enjeux environnementaux et développement durable
- Communication professionnelle et marketing : outils de communication, marketing digital, promotion des produits agricoles
- Gestion commerciale et suivi des opérations : analyse des performances, gestion des stocks, outils informatiques de gestion
Objectifs de la formation
- Acquérir une connaissance approfondie des produits et services agricoles pour conseiller efficacement la clientèle
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation spécifiques au secteur agricole
- Analyser le marché agricole et élaborer des stratégies commerciales adaptées
- Utiliser les outils de communication et de marketing pour promouvoir les biens et services agricoles
- Développer des compétences en gestion de la relation client et en suivi commercial