| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial proposé par le Lycée professionnel de l'Atlantique forme des professionnels polyvalents du point de vente. Cette formation développe des compétences opérationnelles essentielles : participer activement à la vente en conseillant et accompagnant la clientèle, gérer les approvisionnements et assurer le suivi de la gestion commerciale. Les apprenants maîtrisent l'animation de l'espace de vente, le merchandising et la mise en valeur des produits. Ils acquièrent un savoir-faire concret en relation client, gestion des stocks et techniques de vente. Les diplômés deviennent des employés commerciaux qualifiés, capables d'intervenir dans tout type d'unité commerciale, physique ou digitale, pour répondre efficacement aux attentes des clients. Ils peuvent exercer comme conseillers de vente, vendeurs spécialisés ou animateurs commerciaux, et accéder à des responsabilités d'animation d'équipe. Une poursuite d'études en BTS (Management Commercial Opérationnel, Négociation et digitalisation de la relation client) est également envisageable.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : approche client, argumentation, conclusion de la vente
- Gestion et animation de l’espace commercial : agencement du point de vente, merchandising, gestion des stocks
- Marketing appliqué au commerce : étude de marché, actions promotionnelles, communication commerciale
- Management de l’équipe commerciale : gestion du personnel, animation des équipes, évaluation des performances
- Environnement juridique et économique du commerce : droit commercial, réglementation, contexte économique
Objectifs de la formation
- Conduire l’animation commerciale et dynamiser l’espace de vente pour optimiser l’expérience client.
- Gérer l’agencement, la présentation des produits et l’approvisionnement pour maximiser les ventes.
- Analyser les comportements d’achat et segmenter la clientèle pour adapter les stratégies commerciales.
- Maîtriser les techniques de communication et de négociation en contexte commercial.
- Utiliser les outils numériques et informatiques pour le suivi des performances commerciales et la gestion des stocks.