| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial proposé par le Lycée polyvalent Romain Rolland forme des professionnels polyvalents capables de gérer l'intégralité de l'activité commerciale en point de vente. Au programme : techniques de vente et de conseil client, merchandising et agencement de l'espace commercial, gestion des stocks et des approvisionnements, animation de surface de vente, ainsi que la relation client omnicanale intégrant le digital. Les apprentis développent des compétences opérationnelles en accueil, argumentation commerciale, fidélisation client, gestion des linéaires et analyse des ventes. Cette formation prépare à devenir conseiller de vente, vendeur spécialisé, employé commercial, adjoint responsable de rayon ou animateur des ventes dans la grande distribution, le commerce spécialisé ou les entreprises de services. Elle ouvre également la voie vers une poursuite d'études en BTS Management Commercial Opérationnel pour évoluer vers des fonctions d'encadrement commercial.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : méthodes de prospection, argumentation, conclusion de la vente
- Animation et gestion de l’espace commercial : merchandising, agencement, valorisation des produits
- Communication commerciale : outils digitaux, relation client, animation d’équipe
- Gestion commerciale et administrative : suivi des stocks, gestion des commandes, droit commercial
- Environnement économique, juridique et commercial : réglementation, économie, stratégie d’entreprise
Objectifs de la formation
- Analyser et optimiser l’aménagement de l’espace commercial pour maximiser l’attractivité et les ventes
- Mettre en œuvre des techniques d’animation commerciale adaptées aux besoins des clients
- Gérer efficacement les stocks et les approvisionnements pour assurer la disponibilité des produits
- Utiliser les outils de communication commerciale pour fidéliser la clientèle
- Appliquer les règles de sécurité et d’hygiène dans l’espace commercial