| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente de l'IUT Clermont Auvergne - site de Moulins forme des professionnels du commerce à l'international capables d'évoluer dans un environnement multiculturel. Les étudiants y acquièrent une double expertise en négociation commerciale et en gestion des opérations d'import-export : prospection de marchés étrangers, techniques de vente B2B et B2C, stratégies d'achat internationales, logistique et réglementation douanière. La maîtrise des langues étrangères, l'analyse des marchés internationaux et la communication interculturelle constituent le socle de cette formation. Les diplômés accèdent à des postes d'assistant commercial export, acheteur international, chargé de développement à l'international ou responsable de zone export dans des entreprises tournées vers l'international, des PME exportatrices aux grands groupes en passant par les sociétés de négoce et les plateformes d'e-commerce transfrontalier.
Thématiques abordées
- Marketing international : stratégies d'entrée sur les marchés, étude des comportements d'achat à l'international
- Techniques de négociation commerciale : négociation interculturelle, stratégies de vente et persuasion
- Gestion des achats internationaux : sourcing, gestion des fournisseurs, logistique et douane
- Commerce international : réglementation, transport, financement des opérations commerciales
- Outils numériques et communication professionnelle : CRM, outils collaboratifs, communication écrite et orale en contexte international
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques de négociation commerciale adaptées aux marchés internationaux
- Maîtriser les processus d'achat et de vente dans un contexte interculturel
- Analyser les marchés internationaux pour identifier des opportunités commerciales
- Utiliser les outils digitaux pour optimiser la gestion commerciale à l’international
- Développer une communication efficace en anglais commercial et dans une autre langue étrangère