| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial proposé par le Lycée Évariste Galois forme des professionnels polyvalents capables de dynamiser l'activité commerciale en point de vente. Au programme : techniques de vente et de conseil client, merchandising et aménagement de l'espace commercial, gestion des approvisionnements et des stocks, animation commerciale et fidélisation. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en accueil, argumentation commerciale, utilisation d'outils numériques de gestion, et pilotage de la performance d'un rayon ou d'une zone de vente. Cette formation prépare à des métiers tels qu'employé commercial, conseiller de vente, vendeur spécialisé, assistant chef de rayon ou animateur commercial, dans des secteurs variés allant de la grande distribution aux commerces spécialisés. Le diplômé est un acteur clé de la relation client et de l'attractivité du point de vente.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Animation commerciale et gestion de l’espace : agencement, mise en valeur des produits, merchandising
- Gestion et suivi des stocks : approvisionnement, inventaires, contrôle des flux
- Communication professionnelle et relation client : accueil, fidélisation, gestion des réclamations
- Économie et droit appliqués au commerce : environnement économique, cadre juridique des activités commerciales
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’animation commerciale pour dynamiser l’espace de vente et accroître la fréquentation.
- Concevoir et gérer l’agencement des rayons en optimisant l’attractivité et la visibilité des produits.
- Analyser les comportements d’achat pour adapter les stratégies commerciales aux attentes des clients.
- Utiliser les outils numériques et digitaux spécifiques à la gestion commerciale pour améliorer la performance.
- Développer des compétences en communication commerciale pour influencer positivement le comportement des consommateurs.