| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial, proposé par le Lycée professionnel Amédée Gasquet, forme des professionnels polyvalents de la vente et de la relation client. Au programme : techniques de vente et de négociation, merchandising et agencement de l'espace commercial, gestion des stocks et des approvisionnements, animation commerciale et fidélisation client, ainsi que l'utilisation d'outils numériques appliqués au commerce. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en conseil client, mise en valeur des produits, analyse des performances commerciales et participation à la dynamique de leur point de vente. Cette formation ouvre les portes de métiers variés : employé commercial, conseiller de vente, vendeur spécialisé, adjoint responsable de rayon ou animateur des ventes. Les diplômés intègrent des univers diversifiés tels que la grande distribution, les commerces spécialisés, les enseignes de mode ou de sport, prêts à contribuer activement au développement commercial de leur entreprise.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : approche client, argumentation, conclusion de la vente
- Gestion de l’espace commercial : agencement des rayons, merchandising, animation de points de vente
- Marketing opérationnel : études de marché, promotion des produits, communication commerciale
- Gestion financière et administrative du commerce : suivi des stocks, gestion des approvisionnements, outils de gestion
- Environnement économique et juridique : droit commercial, réglementation du commerce, responsabilité professionnelle
Objectifs de la formation
- Analyser les besoins clients et adapter l’offre commerciale en fonction de l’espace commercial
- Mettre en place et animer des opérations de promotion et de fidélisation en respectant la stratégie commerciale
- Organiser et gérer l’agencement de l’espace commercial pour optimiser le parcours client
- Utiliser des techniques de vente et de négociation adaptées aux différents types de clientèle
- Mesurer et évaluer la performance commerciale à partir d’indicateurs clés