| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial proposé par le Lycée professionnel Jean Nicoli forme des professionnels polyvalents du commerce en unité commerciale. Les étudiants développent des compétences en conseil et vente auprès de la clientèle, en merchandising et agencement de l'espace de vente, ainsi qu'en animation commerciale et gestion des opérations promotionnelles. La formation intègre également la gestion des stocks, le suivi de l'approvisionnement et l'analyse des indicateurs de performance. Les diplômés accèdent à des postes d'employé commercial, de vendeur conseil, d'adjoint responsable de rayon ou de manager d'équipe en grande distribution, en magasin spécialisé ou en commerce de détail. Une poursuite d'études en BTS Management Commercial Opérationnel ou BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client est également possible pour ceux qui souhaitent renforcer leur expertise.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion de la vente
- Gestion de l’espace commercial : implantation des produits, merchandising, agencement du point de vente
- Animation commerciale : organisation d’opérations promotionnelles, fidélisation de la clientèle, communication en point de vente
- Gestion administrative et commerciale : suivi des stocks, gestion des commandes, outils informatiques dédiés
- Connaissance des marchés et des produits : étude des secteurs, analyse des comportements d’achat, veille concurrentielle
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’animation et de gestion de l’espace commercial pour optimiser la présentation des produits
- Développer des compétences en communication commerciale adaptées à la relation client
- Appliquer les méthodes de merchandising pour augmenter l’attractivité et la rentabilité des points de vente
- Connaître les règles de gestion des stocks et des approvisionnements spécifiques au commerce
- Être capable de concevoir et mettre en œuvre un plan d’action commercial efficace