| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial proposé par le Lycée professionnel la Source - site Val de beauté forme des professionnels capables de piloter l'animation commerciale et d'optimiser l'espace de vente. Les étudiants y apprennent l'approvisionnement, la gestion commerciale, les techniques de vente et l'accueil client, en développant des compétences en conseil, écoute et disponibilité auprès de la clientèle. La formation permet de maîtriser la mise en valeur des produits et la gestion de l'offre commerciale dans tout type d'unité, physique ou virtuelle. Les diplômés accèdent à des postes de vendeur-conseil, conseiller commercial, employé commercial, vendeur qualifié ou vendeur spécialiste, et intègrent des équipes commerciales où ils participent activement à la relation client et à la performance des points de vente.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, analyse des besoins, argumentation, conclusion de la vente
- Gestion de l’espace commercial : aménagement, merchandising, vitrinisme et mise en valeur des produits
- Animation commerciale : organisation d’événements, promotion des ventes, fidélisation de la clientèle
- Communication commerciale et relation client : accueil, conseils personnalisés, gestion des réclamations
- Environnement juridique, économique et managérial du commerce : droit commercial, étude du marché, gestion d’équipe
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’animation et de valorisation de l’espace commercial pour maximiser l’attractivité des points de vente.
- Développer les compétences en gestion des stocks et en organisation logistique pour assurer un approvisionnement optimal.
- Appliquer des stratégies de communication et de vente adaptées aux besoins des clients et au contexte commercial.
- Analyser les performances commerciales et ajuster les actions pour atteindre les objectifs de vente.
- Utiliser les outils numériques et technologiques pour optimiser la gestion et l’animation de l’espace commercial.