| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial, proposé par le Lycée polyvalent Alain Fournier, forme des professionnels de la vente et de l'animation commerciale capables de dynamiser un point de vente. Au programme : techniques de vente et de négociation, merchandising et agencement de l'espace commercial, gestion des stocks, accueil et conseil client, animation de promotions et opérations commerciales. Les élèves développent des compétences opérationnelles en communication professionnelle, analyse des besoins clients, utilisation d'outils digitaux et gestion de la relation commerciale. Cette formation prépare à intégrer directement le marché du travail en tant que vendeur conseil, assistant manager en magasin, animateur commercial ou merchandiseur dans la grande distribution, les enseignes spécialisées ou les commerces de proximité. Elle offre également la possibilité de poursuivre vers un BTS Management Commercial Opérationnel ou un BTS NDRC.
Thématiques abordées
- Techniques commerciales et de vente : accueil client, argumentation, négociation, fidélisation
- Animation de l’espace commercial : merchandising, agencement, valorisation des produits, animation promotionnelle
- Gestion de l’espace commercial : gestion des stocks, approvisionnement, contrôle des inventaires
- Communication professionnelle et digitale : outils de communication, relation client, digitalisation des ventes
- Culture économique, juridique et managériale : droit commercial, organisation de l’entreprise, gestion des ressources humaines
Objectifs de la formation
- Maîtriser l'animation et la gestion de l'espace commercial pour optimiser l'expérience client et les ventes
- Acquérir des techniques de vente adaptées aux différents types de clientèle et aux produits
- Développer des compétences en communication commerciale et en négociation
- Appliquer des méthodes de gestion des stocks et de merchandising pour améliorer la performance commerciale
- Analyser les performances commerciales et adapter les stratégies de vente en conséquence