| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro Métiers du commerce et de la vente option A Animation et gestion de l'espace commercial proposé par le Lycée polyvalent La Saulaie forme des professionnels polyvalents du commerce de détail. Au programme : maîtrise des techniques de vente et de conseil client, merchandising et implantation de produits, gestion des assortiments et des stocks, animation de l'espace commercial, ainsi que le pilotage d'actions promotionnelles. Les apprenants développent des compétences opérationnelles en relation client, en organisation du point de vente et en analyse des performances commerciales. Cette formation d'une durée de 2 ans après la seconde professionnelle prépare à devenir employé commercial, conseiller de vente, adjoint chef de rayon ou encore vendeur spécialisé dans la grande distribution, les commerces spécialisés ou les enseignes de proximité, avec des perspectives d'évolution vers des fonctions d'encadrement.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Gestion de l’espace commercial : agencement, merchandising, animation de l’espace de vente
- Communication professionnelle : relation client, gestion des réclamations, travail en équipe
- Marketing opérationnel : études de marché, actions promotionnelles, fidélisation
- Culture économique, juridique et managériale appliquée au commerce et à la vente
Objectifs de la formation
- Analyser les besoins des clients pour adapter l'offre commerciale et optimiser les ventes
- Organiser et gérer l'espace commercial pour maximiser l'attractivité et la rentabilité
- Mettre en œuvre des actions d'animation commerciale et promotionnelle efficaces
- Utiliser les techniques de merchandising pour valoriser les produits en point de vente
- Assurer la gestion administrative et commerciale dans le respect des normes et procédures