| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial proposé par le Lycée professionnel privé Françoise d'Aubigné forme des professionnels de la vente en magasin. Au programme : techniques de vente et de conseil client, merchandising et agencement de l'espace commercial, gestion des stocks et approvisionnements, animation commerciale et fidélisation de la clientèle. Les élèves développent des compétences opérationnelles en accueil, argumentation commerciale, mise en valeur des produits et utilisation des outils numériques de gestion. Cette formation prépare à devenir conseiller de vente, employé commercial, vendeur spécialisé ou adjoint chef de rayon dans la grande distribution, les magasins spécialisés ou les enseignes de commerce de détail. Les diplômés sont autonomes dans la gestion quotidienne d'un espace de vente et possèdent une réelle expertise en relation client.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, accueil client, argumentation et conclusion de la vente
- Gestion de l’espace commercial : agencement, merchandising, mise en valeur des produits et animation des points de vente
- Marketing appliqué au commerce : études de marché, ciblage client, communication et promotion des ventes
- Gestion commerciale et administrative : gestion des stocks, suivi des commandes, facturation et gestion des relations clients
- Environnement économique, juridique et professionnel : cadre légal de la vente, droit commercial, et organisation de l’entreprise
Objectifs de la formation
- Mettre en œuvre des techniques d'animation commerciale pour dynamiser l’espace de vente
- Organiser et gérer efficacement l’espace commercial en fonction des objectifs de vente
- Appliquer les méthodes de prospection et de fidélisation de la clientèle
- Utiliser les outils de communication commerciale adaptés aux différents publics
- Analyser les résultats commerciaux pour ajuster les stratégies d’animation et de gestion