Mastère spécialisé ingénieur d'affaires Groupe Alternance - Reims

Description

Le Mastère spécialisé Ingénieur d'affaires du Groupe Alternance - Reims forme en 2 ans des experts commerciaux de haut niveau capables d'évoluer dans les secteurs technologiques et digitaux. Cette formation en alternance développe une expertise complète en stratégie commerciale : depuis l'analyse des marchés et tendances, la conception de plans d'actions omnicanales, jusqu'au pilotage de la performance avec CRM et indicateurs ROI. Les étudiants maîtrisent les techniques de négociation complexe, acquièrent des compétences en management d'équipes commerciales (leadership, coaching, recrutement) et apprennent à optimiser les parcours clients et l'e-commerce. Grâce au rythme d'alternance (1 semaine école/3 semaines entreprise), ils développent une expérience professionnelle concrète tout en étant rémunérés. Les diplômés accèdent à des postes d'Ingénieur d'Affaires, Responsable commercial, Key Account Manager ou Business Developer dans des entreprises en quête de commerciaux aguerris aux enjeux technologiques et à la transformation digitale.

Programme

• Techniques commerciales et négociation stratégique
  • Identification des besoins clients
  • Techniques de persuasion et clôture de vente
• Gestion de projet et organisation commerciale
  • Planification et suivi de projets
  • Coordination des équipes et ressources
• Management et leadership
  • Gestion des équipes commerciales
  • Développement du leadership
• Marketing et intelligence économique
  • Études de marché et analyse concurrentielle
  • Stratégies marketing digital et traditionnel
• Environnement juridique et économique de l’entreprise
  • Droit commercial et contrats
  • Économie d’entreprise et gestion des risques

Objectifs de la formation

• Développer une expertise avancée en négociation commerciale et gestion de portefeuille client
• Maîtriser les techniques de prospection et de qualification d’opportunités d’affaires
• Acquérir des compétences en élaboration et conduite de stratégies commerciales adaptées aux marchés BtoB
• Apprendre à piloter des projets complexes en lien avec les besoins techniques et commerciaux des clients
• Renforcer la capacité à analyser les besoins clients et proposer des solutions intégrées à forte valeur ajoutée