Mastère spécialisé ingénieur d'affaires Groupe Alternance - Nice

Description

Le Mastère spécialisé Ingénieur d'affaires du Groupe Alternance - Nice forme des professionnels experts en développement commercial et négociation BtoB. Cette formation Bac+6 en alternance développe la maîtrise des leviers de croissance, des techniques de vente avancées et des outils digitaux pour piloter des projets commerciaux stratégiques. Les étudiants approfondissent la gestion de portefeuille clients, l'analyse des besoins complexes et les stratégies de développement d'affaires dans des secteurs variés (industrie, services, numérique, retail). Avec un rythme de 1,5 jour en formation et 3,5 jours en entreprise, ce mastère prépare aux métiers d'ingénieur d'affaires, de business developer, de key account manager ou encore de responsable commercial. Les diplômés évoluent vers des fonctions à responsabilités dans la stratégie commerciale et l'encadrement d'équipes, avec un taux d'insertion professionnelle de plus de 85% à 6 mois.

Programme

• Techniques de négociation commerciale et gestion de la relation client
• Stratégie commerciale et développement de portefeuille clients
• Management de projets et conduite de la performance commerciale
• Marketing stratégique et communication d’entreprise
• Aspects juridiques, financiers et budgétaires de l’ingénierie d’affaires

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de négociation et de gestion commerciale pour conclure des contrats à forte valeur ajoutée
• Analyser les marchés et identifier les opportunités d’affaires stratégiques pour favoriser le développement de l’entreprise
• Développer une expertise en gestion de projets complexes et coordination d’équipes pluridisciplinaires
• Appréhender les aspects juridiques et financiers liés aux activités commerciales et aux relations clients
• Communiquer efficacement avec les parties prenantes internes et externes pour piloter les processus commerciaux