Mastère spécialisé ingénieur d'affaires Groupe Alternance - Gap

Description

Le Mastère spécialisé Ingénieur d'affaires du Groupe Alternance - Gap forme les futurs directeurs commerciaux et managers d'affaires capables d'impulser la croissance des entreprises. Cette formation de niveau Bac+5, reconnue au RNCP (40257), développe quatre blocs de compétences stratégiques : l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales durables alignées sur les objectifs de rentabilité, le développement de l'activité par la conquête et fidélisation clients intégrant les processus de transformation digitale, le management d'équipes et réseaux de partenaires, et le pilotage opérationnel de centres de profit. Les diplômés évoluent vers des postes de directeurs commerciaux, managers d'affaires, responsables développement commercial ou chefs de secteur dans tous types d'entreprises. Dispensée en alternance sur 18 à 24 mois, cette formation garantit une immersion professionnelle totale dans un environnement d'apprentissage personnalisé, préparant efficacement aux défis du management commercial contemporain.

Programme

• Stratégies commerciales et développement business : analyse de marché, prospection, négociation commerciale
• Management de projet et gestion d’équipe : méthodologies agiles, leadership, gestion des conflits
• Techniques de communication et marketing : communication B2B, marketing digital, gestion de la relation client
• Environnement juridique et financier de l’ingénieur d’affaires : droit des contrats, gestion financière, analyse des risques
• Outils numériques et pilotage de la performance : CRM, ERP, tableaux de bord et reporting

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de négociation commerciale et gestion des relations clients
• Élaborer et piloter des stratégies commerciales adaptées aux marchés cibles
• Analyser et optimiser les processus de vente pour maximiser la performance commerciale
• Développer des compétences en gestion de projets et coordination d’équipes pluridisciplinaires
• Utiliser les outils numériques pour la prospection et le suivi des affaires