Master 2 - Chargé d'Affaires Entreprises et Institutions - Formation à Distance - IAE Caen - École Universitaire de Management
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| Niveau d’études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l’école | Public |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps partiel |
| Modalité | À distance |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALICERT, QUALIOPI |
Description
- Acquérir un savoir-faire technique et commercial permettant une intégration professionnelle rapide sur les métiers du financement de l’entreprise
- Acquérir les savoirs transversaux nécessaires pour s’adapter aux évolutions
des métiers
Thématiques abordées
- Stratégies de développement commercial et négociation d'affaires
- Gestion des relations clients et institutionnelles
- Techniques de marketing et communication adaptées aux entreprises
- Cadre juridique et réglementaire des affaires
- Outils de gestion de projet et pilotage de la performance commerciale
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de négociation et de gestion de portefeuille clients en environnement B2B
- Élaborer et piloter des stratégies commerciales adaptées aux entreprises et institutions
- Analyser les besoins des clients et construire des offres personnalisées à forte valeur ajoutée
- Utiliser des outils de gestion de la relation client et de suivi des performances commerciales
- Comprendre le cadre juridique et économique des affaires pour sécuriser les transactions
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