Master management commercial & stratégie d'entreprise ECOFAC - Rennes

Description

Le titulaire d’un Bac +5 Management Commercial & Stratégie d'Entreprise est capable de :

•  Acquérir une vision stratégique et managériale de l'entreprise
•  Manager une équipe, une activité ou sa propre entreprise et optimiser sa performance
•  Organiser et structurer l'activité au regard de la stratégie élaborée, des objectifs fixés, du budget alloué en anticipant et minimisant les risques
•  Piloter des stratégies de développement commercial

Programme

• Gestion et Stratégie Commerciale
  • Techniques de négociation & prospection
  • Analyse des marchés et veille concurrentielle
• Marketing et Communication
  • Marketing digital et CRM
  • Stratégies de communication commerciale
• Management et Leadership
  • Gestion d’équipe et conduite du changement
  • Management interculturel et responsabilité sociale
• Finance et Contrôle de Gestion
  • Analyse financière pour managers
  • Budgeting et contrôle de gestion opérationnel
• Stratégie d’Entreprise et Innovation
  • Élaboration et pilotage de la stratégie
  • Gestion de projets innovants et transformation digitale

Objectifs de la formation

• Analyser et définir des stratégies commerciales adaptées aux marchés concurrentiels
• Conduire des projets de développement commercial avec maîtrise des outils de pilotage
• Évaluer la performance des actions marketing et ajuster les plans d’action pour optimiser les résultats
• Manager efficacement des équipes commerciales et favoriser la cohésion autour des objectifs de l’entreprise
• Maîtriser les notions avancées de finance d’entreprise pour appuyer les décisions stratégiques