Master management commercial & stratégie d'entreprise ECOFAC - Le Mans

Description

Le titulaire d’un Bac +5 Management Commercial & Stratégie d'Entreprise est capable de :

•  Acquérir une vision stratégique et managériale de l'entreprise
•  Manager une équipe, une activité ou sa propre entreprise et optimiser sa performance
•  Organiser et structurer l'activité au regard de la stratégie élaborée, des objectifs fixés, du budget alloué en anticipant et minimisant les risques
•  Piloter des stratégies de développement commercial

Programme

• Stratégies de management commercial : marketing stratégique, gestion de la relation client, négociation commerciale
• Stratégie d'entreprise et développement : analyse concurrentielle, diagnostic stratégique, planification et pilotage
• Gestion financière appliquée au management : budgets, contrôle de gestion, analyse de performance
• Management des ressources humaines : leadership, gestion des équipes, communication interne
• Projet de fin d’études et cas pratiques : mise en application des concepts via des études de cas réels et simulation de projets

Objectifs de la formation

• Acquérir les techniques avancées de gestion commerciale pour optimiser les performances de vente.
• Développer une vision stratégique afin d’élaborer et piloter des plans d’affaires efficaces.
• Maîtriser les outils d’analyse du marché et de la concurrence pour prendre des décisions éclairées.
• Renforcer les compétences en management d’équipe pour dynamiser et fédérer les collaborateurs.
• Utiliser les méthodes d’évaluation financière pour assurer la rentabilité et la croissance de l’entreprise.