Qu'est-ce que la formation Responsable du développement commercial ?
Le titre Responsable du développement commercial est une certification professionnelle de niveau 6, soit bac+3, inscrite au RNCP sous la référence RNCP37849. Délivrée par l'IMCP, elle forme en un an des profils capables de construire et piloter une stratégie commerciale, de développer la performance d'une équipe et de gérer des projets de croissance de bout en bout.Le cursus s'adresse aux titulaires d'un bac+2 qui souhaitent prendre de la hauteur dans le domaine commercial, que ce soit pour évoluer plus vite en entreprise ou structurer un vrai bagage managérial. L'approche est résolument tournée vers la pratique et l'opérationnel.
Le programme de la formation Responsable du développement commercial
La formation couvre à la fois les fondamentaux du commerce et les compétences de pilotage attendues à un niveau responsable. Les matières enseignées incluent :- Marketing et stratégie commerciale
- Négociation et techniques de vente
- Management commercial
- Gestion de la relation client
- Développement commercial
- Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales
- Développer la stratégie de croissance de l'entreprise
- Manager une équipe commerciale
- Conduire des projets commerciaux de leur conception à leur évaluation
La formation se déroule en alternance, avec un rythme de trois semaines en entreprise pour une semaine en centre. L'obtention du titre passe par des mises en situation professionnelles, des études de cas et dossiers professionnels, ainsi qu'une soutenance orale devant jury.
Comment intégrer la formation Responsable du développement commercial ?
L'accès se fait en troisième année, ce qui correspond à l'entrée principale pour les profils bac+2. Pour être éligible, il faut être titulaire d'un diplôme de niveau 5 (bac+2), ou à défaut d'un bac accompagné d'au moins deux ans d'expérience professionnelle en lien avec le domaine commercial. Une formation ou une expérience dans le commerce ou la gestion est donc attendue.La sélection repose sur :
- L'analyse du dossier de candidature
- Un entretien de motivation
- Une évaluation des besoins
Que faire après la formation Responsable du développement commercial ?
À bac+3, le titre ouvre deux chemins bien distincts : entrer directement sur le marché du travail avec un niveau responsable, ou prolonger le cursus vers un bac+5. À toi de choisir selon ton projet.Poursuivre ses études
La poursuite logique après ce titre se fait vers un diplôme de niveau 7, master ou titre RNCP équivalent, dans les domaines du commerce, du marketing ou du management. Un master Management commercial, un master Marketing ou un title de niveau 7 en développement des affaires sont des orientations cohérentes. Vérifie au cas par cas les conditions d'accès selon les établissements visés.Les débouchés professionnels
Le titre prépare à des postes opérationnels à responsabilité dans des secteurs variés : numérique, services B2B, industrie, distribution, conseil ou start-ups. Les métiers accessibles comprennent notamment :- Business developer
- Responsable commercial ou responsable grands comptes
- Account manager ou key account manager
- Chargé d'affaires ou ingénieur commercial
- Sales manager ou responsable des forces de vente