Qu'est-ce que la formation Manager du marketing et de la stratégie commerciale ?
C'est un titre certifié de niveau 7 (bac+5), inscrit au RNCP sous la référence RNCP34806. La formation prépare à piloter la politique marketing et commerciale d'une structure, de la définition de la stratégie jusqu'au management des équipes. Elle couvre aussi bien l'analyse de marché que le déploiement d'actions commerciales concrètes.Elle s'adresse à des profils déjà formés en commerce, marketing ou gestion, qui veulent passer un cap et accéder à des fonctions d'encadrement. On la trouve principalement dans des écoles de commerce et des établissements privés spécialisés. La durée est de 2 ans, avec des possibilités de suivre le cursus en alternance.
Le programme de la formation Manager du marketing et de la stratégie commerciale
Le cursus articule des enseignements à la fois stratégiques et opérationnels. Les principales matières au programme sont :- marketing stratégique et opérationnel
- stratégie commerciale
- études de marché
- management
- communication et digital
- gestion de la relation client
- Élaborer la stratégie marketing et commerciale : analyser le marché, la concurrence et les attentes clients pour définir les orientations stratégiques.
- Déployer et piloter un plan marketing et commercial : mettre en œuvre des actions et suivre leurs résultats.
- Développer la performance commerciale et la relation client : optimiser les ventes et fidéliser les clients.
- Manager les équipes et les projets marketing/commerciaux : encadrer des équipes et coordonner les projets pour atteindre les objectifs fixés.
Comment intégrer la formation Manager du marketing et de la stratégie commerciale ?
L'accès se fait après un bac+3, avec une formation préalable en commerce, marketing ou gestion. C'est le niveau plancher : un bachelor, une licence professionnelle ou une licence générale dans ces domaines constituent la base attendue.La procédure d'admission repose généralement sur deux étapes :
- une sélection sur dossier (parcours académique, expériences, motivations)
- un entretien de motivation devant un jury
Que faire après la formation Manager du marketing et de la stratégie commerciale ?
Ce titre bac+5 ouvre principalement sur le marché du travail, mais une poursuite d'études reste envisageable pour ceux qui souhaitent se spécialiser davantage.Poursuites d'études possibles
À ce niveau, les poursuites sont rares mais ciblées. Certains diplômés s'orientent vers un doctorat en sciences de gestion ou marketing, notamment s'ils visent la recherche ou l'enseignement supérieur. Des mastères spécialisés ou des MBA dans des domaines comme le marketing digital, le management international ou le développement commercial peuvent aussi compléter le parcours.Les métiers accessibles
Le cœur des débouchés se situe dans des fonctions à responsabilités au sein d'équipes commerciales et marketing. Les postes les plus souvent occupés après cette formation sont :- responsable commercial ou marketing
- manager commercial
- cadre commercial / commercial grands comptes
- ingénieur d'affaires
- business manager ou manager des ventes
- directeur de la clientèle