Titre certifié niveau 7 - Manager de la stratégie et de la performance commerciale - IFC - Loire
| Niveau d’études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le Titre certifié niveau 7 Manager de la stratégie et de la performance commerciale proposé par l'IFC - Loire forme des leaders capables de piloter et optimiser l'activité commerciale d'une organisation.
Au cœur du programme : l'élaboration de stratégies commerciales sur-mesure, l'analyse approfondie des marchés et de la concurrence, ainsi que la maîtrise des outils de pilotage de la performance.
Les apprenants développent une expertise pointue en négociation complexe, gestion d'équipes commerciales multiculturelle et animation de réseaux de distribution.
L'accent est mis sur le management par la data, l'utilisation des technologies CRM avancées et l'optimisation des parcours clients omnicanaux.
Cette formation d'excellence prépare aux fonctions de Directeur commercial, Responsable développement commercial, Manager grands comptes ou encore Consultant en stratégie commerciale.
Les diplômés évoluent dans des secteurs variés - industrie, services BtoB, distribution - où ils orchestrent la croissance et transforment les approches commerciales traditionnelles en stratégies innovantes et performantes.
Thématiques abordées
- Diagnostic stratégique et analyse de l’environnement commercial : étude de marché, veille concurrentielle, identification des opportunités et menaces
- Construction et mise en œuvre de la stratégie commerciale : définition des objectifs, segmentation, positionnement, plan d’action commercial
- Management de la performance commerciale : indicateurs clés, tableaux de bord, pilotage des résultats, optimisation des processus
- Leadership et animation des équipes commerciales : motivation, gestion des conflits, coaching, développement des compétences
- Innovation commerciale et transformation digitale : outils digitaux, e-commerce, CRM, nouvelles méthodes de vente et marketing
Objectifs de la formation
- Elaborer et piloter une stratégie commerciale alignée avec la performance globale de l’entreprise
- Mettre en place des outils d’analyse et d’évaluation des résultats commerciaux pour optimiser les décisions
- Manager et animer des équipes commerciales en favorisant la motivation et l’atteinte des objectifs
- Développer des compétences avancées en négociation et gestion relation client pour accroître la performance
- Intégrer les enjeux numériques et innovations dans la stratégie commerciale pour maintenir un avantage compétitif
Découvrir l’établissement
IFC - LoireAucun avisSaint-ÉtienneVoir l’établissement
Autres formations qui pourraient te plaire
