| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial, proposé par l'Ensemble scolaire Saint-Étienne - Site Anne de Méjanès, forme des professionnels polyvalents de la vente en magasin. Les élèves y acquièrent une solide maîtrise des techniques de vente et de conseil client, apprennent à gérer et animer un espace commercial, à mettre en valeur les produits par le merchandising, et à participer à la gestion des stocks et des approvisionnements. La formation développe des compétences relationnelles essentielles, l'utilisation d'outils numériques professionnels, ainsi que la capacité à analyser les performances commerciales. Les diplômés peuvent exercer comme vendeurs spécialisés, conseillers de vente, employés commerciaux, ou encore adjoints responsables de rayon dans la grande distribution, les boutiques spécialisées ou les enseignes de commerce. Cette formation ouvre également la voie à une poursuite d'études en BTS Management Commercial Opérationnel pour évoluer vers des postes à responsabilités dans le secteur du commerce et de la distribution.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Gestion et animation de l’espace commercial : merchandising, agencement, vitrine
- Connaissance des produits et environnement commercial : analyse du marché, veille concurrentielle
- Communication professionnelle et relation client : accueil, fidélisation, gestion des réclamations
- Gestion administrative et commerciale : suivi des stocks, commandes, outils digitaux
Objectifs de la formation
- Appliquer des techniques d’animation commerciale pour dynamiser l’espace de vente et attirer la clientèle
- Gérer efficacement l’aménagement et l’agencement des espaces commerciaux afin d’optimiser le parcours client
- Mettre en œuvre des actions de promotion adaptées aux produits et à la clientèle ciblée
- Analyser les comportements d’achat pour adapter les stratégies de vente et maximiser les résultats
- Utiliser les outils numériques et de communication pour piloter l’activité commerciale