| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de commercialisation parcours Business international : achat et vente proposé par l'IUT de Saint-Denis forme des professionnels du commerce international capables d'évoluer sur les marchés globalisés. La formation s'appuie sur quatre compétences clés : le marketing, la vente, la communication commerciale et la spécialisation en business international. Les étudiants développent une expertise approfondie des techniques d'achat et de vente à l'international, maîtrisent les stratégies de négociation interculturelle et apprennent à piloter des opérations commerciales complexes. L'approche pédagogique combine enseignements théoriques (60%) et mises en situation professionnelles (40%), permettant une acquisition concrète des compétences. Les diplômés peuvent intégrer des fonctions d'acheteur international, de commercial export, de chargé de développement international ou poursuivre leurs études en école de commerce ou en master spécialisé.
Programme
- Marketing international et stratégies commerciales : étude des marchés étrangers, analyse des comportements d'achat, adaptation des offres.
- Techniques d’achat et négociation internationale : processus d’achat, gestion des fournisseurs, négociation interculturelle.
- Gestion des ventes et développement commercial : planification des actions commerciales, gestion de la relation client, techniques de vente à l’international.
- Logistique et gestion des opérations à l’international : transport, douane, gestion des flux et approvisionnements.
- Environnement économique, juridique et financier international : commerce international, réglementation, financement des opérations et gestion des risques.
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques de négociation et de vente adaptées aux marchés internationaux
- Analyser les environnements économiques et juridiques des échanges commerciaux internationaux
- Maîtriser les outils de gestion des achats et approvisionnements dans un contexte global
- Développer une communication professionnelle efficace en anglais et en espagnol des affaires
- Utiliser les stratégies marketing internationales pour optimiser le positionnement des produits et services