| Durée de la formation en année | 1 an |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation Chargé d'affaires commerciales proposée par My BS - My Business School La Valette en partenariat avec Talis vous prépare à maîtriser l'ensemble du cycle de vente en environnement B2B. Vous apprendrez à prospecter efficacement, analyser les besoins clients, élaborer des propositions commerciales stratégiques et négocier des contrats complexes. Le programme développe des compétences clés en gestion de portefeuille clients, pilotage d'affaires, animation d'équipes commerciales et utilisation d'outils CRM. Vous serez formé aux techniques de closing, au management de projets commerciaux et à l'analyse de la rentabilité. À l'issue du parcours, vous serez opérationnel pour évoluer en tant que chargé d'affaires, business developer, responsable de comptes clés ou ingénieur commercial dans des secteurs variés tels que l'industrie, les services aux entreprises, le digital ou les nouvelles technologies. Cette formation vise à former des professionnels autonomes, capables de générer du chiffre d'affaires et de construire des relations commerciales durables.
Programme
- Techniques commerciales avancées : prospection, négociation, fidélisation clients
- Gestion de projet commercial : élaboration d’offres, suivi de contrats, coordination interne
- Communication professionnelle : expression orale et écrite, gestion des relations clients
- Analyse financière et commerciale : diagnostics, gestion des coûts, analyse des marchés
- Outils numériques et CRM : maîtrise des logiciels de gestion commerciale et reporting
Objectifs de la formation
- Identifier et qualifier les opportunités commerciales pour augmenter le portefeuille clients
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente adaptées aux besoins des clients
- Élaborer des propositions commerciales convaincantes et personnalisées
- Gérer efficacement la relation client pour fidéliser et développer le chiffre d’affaires
- Utiliser des outils digitaux et CRM pour optimiser le suivi et le reporting des activités commerciales