| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La Licence professionnelle mention Technico-commercial proposée par l'IUT de Figeac forme en un an des cadres intermédiaires capables d'allier expertise technique et compétences commerciales. Au programme : marketing B to B, achats industriels, gestion de la relation client, distribution et logistique, ainsi que gestion de l'activité commerciale. Les étudiants développent des savoir-faire opérationnels essentiels : analyser les besoins d'une clientèle technique, gérer et développer un portefeuille clients, orienter les études techniques vers les besoins-clients, et maîtriser la négociation technique et financière. Les diplômés accèdent à des postes recherchés dans le secteur industriel : technico-commercial, chargé d'affaires, chargé de développement produit, chef de secteur ou acheteur, où leur double compétence technique et commerciale constitue une véritable valeur ajoutée pour les entreprises.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale
- Processus de vente, argumentation, gestion des objections
- Méthodes de négociation gagnant-gagnant
- Marketing et étude de marché
- Analyse des besoins clients, segmentation
- Stratégies marketing et communication commerciale
- Gestion commerciale et pilotage d’activité
- Outils de gestion, CRM, suivi de portefeuille clients
- Techniques de reporting et analyse de performance commerciale
- Techniques et technologies industrielles
- Connaissance des produits techniques et innovations
- Aspects technico-commercial des offres produits
- Environnement économique, juridique et management
- Droit commercial, contrat, propriété intellectuelle
- Organisation et management des équipes commerciales
Objectifs de la formation
- Développer des compétences en techniques de vente et négociation commerciale adaptées au secteur technico-commercial
- Maîtriser les outils et méthodes d’analyse de marché et de gestion de la relation client
- Acquérir des connaissances techniques sur les produits et services industriels pour conseiller efficacement les clients
- Être capable d’élaborer et de présenter des offres commerciales pertinentes en utilisant des arguments techniques et commerciaux
- Utiliser les outils numériques pour optimiser le suivi des prospects, la gestion des ventes et le reporting commercial
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