| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Proposé par le Lycée polyvalent Léon Blum, le Bac pro Métiers du commerce et de la vente option A : Animation et gestion de l'espace commercial forme des professionnels opérationnels en 2 ans après la 2de pro. Cette formation développe des compétences centrées sur l'animation commerciale, la mise en place de stratégies de vente et l'optimisation des espaces de vente pour fidéliser la clientèle. Au cœur du programme : la prospection, la relation client, le merchandising et la gestion d'événements commerciaux. Les diplômés accèdent rapidement au poste d'attaché commercial au sein d'entreprises commerciales ou intégrées, où ils pilotent des actions commerciales et animent des espaces de vente. Avec un diplôme national reconnu sur le marché de l'emploi, les qualifiés peuvent aussi poursuivre leurs études en BTS pour approfondir leurs compétences en management ou commerce.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion de la vente
- Gestion de l’espace commercial : organisation de l’espace, agencement, merchandising
- Animation de l’espace de vente : promotion des produits, animation commerciale, relation client
- Management de l’équipe commerciale : gestion des ressources humaines, coordination des actions commerciales
- Marketing appliqué au commerce : étude de marché, comportement du consommateur, stratégie commerciale
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d'animation de l'espace commercial pour dynamiser la vente
- Gérer efficacement l'agencement et la présentation des produits pour optimiser l'expérience client
- Analyser le comportement des consommateurs et adapter les stratégies commerciales
- Développer des compétences en communication et négociation commerciale
- Utiliser les outils numériques pour la gestion commerciale et le suivi des performances
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