| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente proposé par l'IUT 2 de Grenoble forme les étudiants au marketing et au commerce dans un environnement international. Au fil de la formation, ils apprennent à conduire des actions marketing, vendre une offre commerciale, communiquer efficacement, et surtout à formuler des stratégies de commerce international et piloter des opérations à l'international. Le parcours développe des compétences stratégiques et opérationnelles permettant de maîtriser toutes les étapes de la commercialisation de biens et services dans un contexte global. Les diplômés peuvent ainsi devenir conseillers commerciaux import-export, chargés de prospection, assistants achat/logistique ou chargés de développement commercial, prêts à intégrer les métiers du commerce international au sein de tout type d'organisation.
Programme
- Marketing international et stratégies commerciales : étude des marchés étrangers, adaptation des offres, négociation interculturelle
- Techniques d'achat et logistique : sourcing, gestion des fournisseurs, optimisation des coûts et des flux
- Gestion de la relation client à l’international : CRM, fidélisation, communication digitale multilingue
- Droit commercial et contractuel appliqué au commerce international : réglementation, contrats, financement des opérations
- Langues étrangères professionnelles et développement personnel : anglais et une langue optionnelle, techniques de présentation et de négociation
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d'achat et de négociation internationale adaptées aux marchés globaux
- Analyser les environnements économiques, culturels et juridiques des échanges commerciaux internationaux
- Développer des stratégies de vente et de marketing adaptées aux contextes internationaux
- Utiliser les outils numériques et digitaux pour optimiser les opérations commerciales à l'international
- Gérer la relation client et la logistique dans un cadre commercial global et interculturel
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