| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques du Lycée polyvalent Curie-Corot forme des professionnels agiles en deux ans, capables de maîtriser l'intersection entre commerce et technologie. La formation allie une préparation commerciale approfondie (négociation, mercatique, management) à une culture technologique solide, portant sur les fournitures industrielles des domaines de l'électricité, la mécanique, le bâtiment et les énergies renouvelables. Les étudiants développent ainsi des compétences en conseils clients, en conduite de projets technico-commerciels au sein d'entreprises, et en gestion de portefeuille commercial. Au sortir du diplôme, les graduates débuttent comme négociateurs-vendeurs itinérants ou sédentaires avant d'évoluer vers des postes à responsabilité : chargé d'affaires, négociateur industriel, responsable grands comptes ou responsable d'achat.
Thématiques abordées
- Techniques de conseil et vente de solutions techniques
- Analyse des besoins clients
- Argumentation commerciale
- Négociation et conclusion de ventes
- Marketing et gestion de la relation client
- Stratégies marketing appliquées aux solutions techniques
- Fidélisation et suivi client
- Connaissance des produits et solutions techniques
- Maîtrise des caractéristiques techniques
- Adaptation des offres aux besoins spécifiques
- Communication professionnelle et gestion de projet
- Techniques de communication orale et écrite
- Organisation et suivi de projets commerciaux
- Environnement économique, juridique et réglementaire
- Notions de droit commercial et contractuel
- Contexte économique du secteur technique
Objectifs de la formation
- Analyser les besoins techniques et commerciaux des clients pour proposer des solutions adaptées
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente spécifiques aux solutions techniques
- Concevoir et présenter des offres commerciales convaincantes en intégrant les contraintes techniques
- Utiliser les outils numériques pour la gestion et le suivi des relations clients
- Évaluer la performance commerciale et proposer des actions correctives pour optimiser les résultats