| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques du Lycée polyvalent Déodat de Séverac forme en 2 ans des technico-commerciaux capables de vendre des solutions intégrant à la fois des produits et des services en environnement B to B. La formation conjugue expertise commerciale et compétences technologiques à travers quatre blocs majeurs : conception et négociation de solutions, management de l'activité commerciale, développement de la relation client et mise en œuvre de l'expertise. Les étudiants maîtrisent les outils numériques contemporains, développent l'autonomie et le sens du projet tout en bénéficiant d'une pédagogie intensive dans un effectif restreint. Après la formation, les diplômés accèdent à des postes variés et rémunérateurs dès le départ : technico-commercial, délégué commercial, chargé de clientèle ou responsable d'agence, puis évoluent vers des fonctions stratégiques comme négociateur industriel ou responsable grands comptes. Un cursus pour ceux qui recherchent un métier vivant, dynamique et aux débouchés multiples.
Programme
- Techniques de conseil et de vente : analyse des besoins, argumentation, négociation, fidélisation
- Commercialisation de solutions techniques : étude de marché, prospection, élaboration d’offres adaptées
- Communication professionnelle : expression orale et écrite, gestion des relations clients et partenaires
- Management commercial : gestion de projet, organisation d’équipe, pilotage de l’activité commerciale
- Culture économique, juridique et managériale : environnement économique, droit commercial, gestion des entreprises
Objectifs de la formation
- Analyser les besoins techniques et commerciaux des clients pour proposer des solutions adaptées
- Concevoir et présenter des offres commerciales convaincantes en intégrant les exigences techniques
- Maîtriser les techniques de négociation et de conclusion de contrats dans un contexte commercial complexe
- Utiliser les outils numériques et de communication pour assurer le suivi et la gestion commerciale
- Appliquer les principes de gestion de la relation client pour fidéliser et développer le portefeuille client