| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques du Lycée Le Corbusier forme des commerciaux dotés d'une double compétence technico-commerciale reconnue. Pendant deux ans, les étudiants acquièrent un socle solide de connaissances technologiques couplées aux techniques de négociation et de gestion de projet, renforcé par 14 semaines de stage en immersion dans une même entreprise. Grâce à des cours en co-enseignement et des simulations en cas réels, ils maîtrisent la conception de solutions, le management d'activités technico-commerciales et le développement de clientèle. À l'issue de la formation, les diplômés deviennent des commerciaux B2B opérationnels dans l'industrie, le génie climatique, les énergies renouvelables, la sécurité ou l'aménagement—des secteurs où l'expertise produit fait toute la différence face aux clients professionnels.
Thématiques abordées
- Techniques commerciales et négociation : processus de négociation, gestion de la relation client, argumentation commerciale
- Conseil et expertise technique : analyse des besoins, présentation des solutions techniques, accompagnement du client
- Marketing et communication : stratégies marketing, études de marché, communication digitale et commerciale
- Droit commercial et cadre juridique : contrats commerciaux, droit de la vente, réglementation applicable aux solutions techniques
- Gestion et administration des ventes : organisation du travail commercial, suivi des commandes, gestion des litiges
Objectifs de la formation
- Maîtriser la conception et la commercialisation de solutions technico-commerciales adaptées aux besoins clients en environnement B2B.
- Développer des compétences avancées en management de l’activité technico-commerciale pour piloter et optimiser l’action commerciale.
- Acquérir des techniques efficaces de développement de la clientèle et de fidélisation par la gestion de la relation client.
- Mettre en œuvre une expertise technico-commerciale pointue basée sur une connaissance approfondie des produits et solutions techniques.
- Utiliser avec aisance les outils numériques (suite bureautique, logiciels CRM, réseaux sociaux) pour dynamiser la performance commerciale.