| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Marketing et Management du Point de Vente de l'IUT Clermont Auvergne - site de Montluçon forme des cadres commerciaux immédiatement opérationnels. Cette formation universitaire et professionnalisante en 6 semestres allie connaissances en marketing, communication, vente et gestion à une pédagogie innovante basée sur l'expérience. Les étudiants développent de solides compétences en gestion commerciale, management et gestion de projets grâce à un système original de Junior Entreprise où ils réalisent des prestations réelles : études de marché, organisation de salons, création de sites web, conseil en communication et événementiel. La formation cultive l'autonomie, l'adaptabilité, le sens des responsabilités et l'esprit d'initiative. Les diplômés accèdent aux métiers de cadres commerciaux, de responsables de points de vente ou poursuivent leurs études en école de commerce.
Programme
- Marketing fondamental : étude de marché, comportement consommateur, stratégie marketing
- Techniques commerciales : prospection, négociation, gestion de la relation client
- Management du point de vente : gestion opérationnelle, merchandising, animation commerciale
- Communication commerciale : outils digitaux, publicité, promotion des ventes
- Gestion économique et juridique : droit commercial, gestion financière du point de vente
Objectifs de la formation
- Développer les compétences en analyse du marché et segmentation client pour orienter les actions commerciales
- Maîtriser les techniques de marketing et de communication adaptées au point de vente
- Concevoir et gérer des opérations promotionnelles efficaces pour maximiser les ventes
- Acquérir les savoir-faire en management d’équipe et organisation du point de vente
- Savoir utiliser les outils digitaux pour optimiser la gestion commerciale et la relation client
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