| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : achat et vente forme des professionnels du marketing et du commerce à l'international. Au programme : langues étrangères, négociation, marketing international, communication commerciale, gestion de la relation client, import-export, ainsi qu'un solide socle en économie, droit des contrats et droit du travail. La formation développe des compétences stratégiques et opérationnelles pour évoluer dans un contexte international, en maîtrisant la prospection, les études de marché, les moyens de communication commerciale et les relations contractuelles. Deux stages en entreprise (8 semaines en 2ème année, 15 semaines en 3ème année) permettent une immersion progressive dans les métiers du commerce international. Les diplômés intègrent des fonctions commerciales, marketing ou achat-vente à dimension internationale, dans tout type d'organisation tournée vers l'export ou l'import.
Programme
- Techniques de commerce international : négociation interculturelle, stratégies d’exportation, logistique et chaîne d’approvisionnement
- Marketing et communication à l’international : étude de marché, adaptation des produits, communication digitale globale
- Gestion des achats et ventes internationales : gestion des contrats, processus d’import-export, aspects juridiques et réglementaires
- Économie et droit du commerce international : environnement économique mondial, réglementations douanières, droits et obligations des acteurs
- Langues et pratiques professionnelles : anglais des affaires, outils digitaux, stages et projets en contexte international
Objectifs de la formation
- Comprendre et appliquer les techniques de négociation commerciale internationales
- Analyser les marchés étrangers et élaborer des stratégies d'achat et de vente adaptées
- Maîtriser les outils de gestion commerciale dans un contexte interculturel
- Développer des compétences en communication et gestion des relations clients à l’international
- Évaluer les risques et opportunités liés aux opérations commerciales internationales