| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La licence professionnelle mention technico-commercial proposée par l'IUT d'Évry (site Le Pelvoux - GEII) forme des professionnels capables de conjuguer expertise technique en génie électrique et informatique industrielle avec une maîtrise des techniques de vente et de négociation. Au programme : analyse des besoins clients, élaboration de solutions techniques adaptées, chiffrage et argumentation commerciale, gestion de projets et suivi de la relation client. Les étudiants développent des compétences transversales essentielles : communication technique auprès de clients variés, conduite d'études de faisabilité, montage d'offres commerciales et pilotage de l'activité commerciale de l'avant-vente au service après-vente. Cette formation prépare à devenir ingénieur technico-commercial, chargé d'affaires, responsable de secteur ou conseiller commercial en solutions techniques dans les secteurs de l'électronique, de l'automatisme, des systèmes embarqués et des réseaux industriels. Un profil hybride, recherché par les entreprises pour faire le lien entre les équipes techniques et les clients.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : stratégies de prospection, gestion du portefeuille clients, phases de la négociation
- Marketing appliqué au technico-commercial : analyse des marchés, études de la concurrence, développement produit
- Gestion de projet et organisation commerciale : planification, coordination d’équipes, gestion des ressources
- Connaissances techniques industrielles : composants électroniques, systèmes automatisés, technologie des réseaux
- Communication professionnelle et expression écrite/orale : argumentation commerciale, rédaction de rapports, présentation d’offres
Objectifs de la formation
- Intégrer des compétences avancées en techniques de vente et négociation adaptées aux produits industriels
- Maîtriser les outils conceptuels du marketing industriel pour piloter efficacement la commercialisation
- Développer une double compétence technique et commerciale pour accompagner la stratégie d’entreprise
- Savoir implanter, développer et rentabiliser un secteur commercial spécifique à l’industrie
- Acquérir les capacités de management d’équipe et de conseil auprès de clients professionnels
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