En bref
| Niveau d’études | Bac +4 |
|---|---|
| Rythme | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Date de rentrée | Sept. 2026 |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Description
Ces futurs managers seront capables de piloter des projets de développement commercial avec une approche stratégique. Grâce à leurs connaissances, ils sauront définir le positionnement marketing, gérer les moyens humains, les ressources financières et les outils digitaux en autonomie. Ils pourront accéder à des responsabilités dans le management d'une Business Unit ou créer et développer leur entreprise.
Programme
- Analyse stratégique et positionnement commercial : étude de marché, diagnostic interne et externe, segmentation et ciblage
- Développement de l’offre commerciale : conception, adaptation, innovation et politique tarifaire
- Management des équipes commerciales : leadership, motivation, organisation et animation de réseaux de vente
- Techniques avancées de négociation et gestion de la relation client : négociation complexe, fidélisation et CRM
- Pilotage de la performance commerciale : indicateurs, reporting, tableaux de bord et plan d'action stratégique
Objectifs de la formation
* Analyse et pilotage de la veille stratégique
* Elaboration de la stratégie marketing, e-marketing et communication
* Prise en compte des nouveaux business modèles dans la décision stratégique
* Pilotage budgétaire, financier
* Développement du réseau de partenaires
* Conception et pilotage d’un projet de création d’entreprise
* Management des équipes
* Compétences transversales : anglais, management de projet, création de site web, maitrise des outils digitaux, personal branding, mindmapping, méthode agile, design thinking, e-réputation
* Spécialisation Distribution : négociation, univers de vente et merchandising, droit commercial, supply chain management, achats, gestion des services, innovation, créativité et gestion du changement, gestion des compétences, pilotage de la performance
Points forts
-> 93% de réussite aux examens
-> 94% d'insertion dans l'emploi 3 à 6 mois après le diplôme
-> 2/3 des contrats d'alternance trouvés par l'ISFFEL
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- 25 Bd Guy Mollet, Nantes 44000
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