| Niveau d'études visé | Bac +4 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | DATADOCK, QUALIOPI |
Description
Ces futurs managers seront capables de piloter des projets de développement commercial avec une approche stratégique. Grâce à leurs connaissances, ils sauront définir le positionnement marketing, gérer les moyens humains, les ressources financières et les outils digitaux en autonomie. Ils pourront accéder à des responsabilités dans le management d'une Business Unit ou créer et développer leur entreprise.
Programme
- Stratégie commerciale et marketing : analyse du marché, définition des objectifs, segmentation et ciblage
- Développement commercial : techniques de prospection, négociation avancée, gestion de la relation client
- Management de l’équipe commerciale : recrutement, motivation, gestion de la performance et conduite du changement
- Pilotage de la performance : indicateurs clés, tableaux de bord, analyse des résultats et ajustements stratégiques
- Environnement juridique et économique : droit commercial, réglementation, tendances économiques et impact sur la stratégie
Objectifs de la formation
Année 1:
* Analyser la stratégie et assurer la veille concurrentielle
* Déployer des plans d'action
* Développer son réseau de partenaires
* Assurer la gestion budgétaire, financière et administrative
* Encadrer son équipe
* Compétences transversales : Social media et community management, business game, stratégic management, prise de parole en public et Gérer les RH au quotidien
Année 2:
*Élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise
*Concevoir un plan d'actions commerciales
*Piloter la stratégie commerciale omnicanale
*Manager les équipes commerciales
*Compétences transversales : skills & saoft skills, création d'entreprise et Tableaux de bords et indicateurs pour une performance durable
Points forts
-> 93% de réussite aux examens
-> 94% d'insertion dans l'emploi 3 à 6 mois après le diplôme
-> 2/3 des contrats d'alternance trouvés par l'ISFFEL
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