| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Bachelor 3 - Responsable marketing et commercial - Spécialisation Business Development de Rocket School Paris forme des professionnels aguerris au développement commercial stratégique.
Cette formation approfondie couvre la prospection digitale avancée, l'analyse des marchés internationaux, la négociation complexe et la gestion de portefeuilles clients stratégiques.
Les étudiants maîtrisent les outils CRM de nouvelle génération, développent des stratégies d'acquisition multicanales et apprennent à piloter des équipes commerciales dans un environnement digital.
Le programme intègre la data analysis appliquée aux ventes, le développement de partenariats B2B et la création de tunnels de conversion optimisés.
À l'issue de cette formation, les diplômés évoluent vers des postes de Business Developer, Responsable développement commercial, Chef des ventes digitales ou Responsable partenariats stratégiques dans des scale-ups, entreprises tech ou grands groupes en transformation digitale.
Thématiques abordées
- Stratégie marketing et analyse du marché : étude des segments, analyse concurrentielle, positionnement
- Techniques de prospection commerciale : méthodes de qualification des leads, outils CRM, argumentation et négociation
- Gestion de la relation client et fidélisation : parcours client, satisfaction, stratégies de rétention
- Gestion de projets commerciaux : planification, coordination d’équipes, suivi des performances
- Outils digitaux et data marketing : social selling, marketing automation, analyse data pour décision commerciale
Objectifs de la formation
- Développer des stratégies de prospection et de qualification de clients pour maximiser les opportunités commerciales.
- Maîtriser les techniques de négociation avancées afin de conclure des deals rentables et durables.
- Analyser et exploiter les données de marché pour élaborer des plans d’action adaptés aux objectifs commerciaux.
- Concevoir et mettre en œuvre des campagnes marketing ciblées pour accroître la visibilité et l’attractivité de l’offre.
- Utiliser des outils digitaux et CRM pour optimiser la gestion de la relation client et le suivi des performances commerciales.
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