| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Bachelor 3 - Business Development de l'IFA Business School - Metz forme des commerciaux de nouvelle génération spécialisés dans les hautes technologies.
Cette formation d'un an développe une expertise pointue en social selling, IA générative, automation commerciale et prospection multicanale BtoB.
Les étudiants maîtrisent l'écosystème technologique (IA, SaaS, Big Data, cybersécurité), les neurosciences appliquées à la vente et les outils de CRM avancés.
Ils acquièrent des compétences stratégiques en analyse des KPI, qualification de leads et négociation de deals complexes dans un environnement IT.
Le programme intègre des modules pratiques comme le Business Game, les soft skills for sales et le business English.
Cette double compétence commerciale et technologique positionne les diplômés comme des profils hautement recherchés : Business Developer, Account Manager, Chargé d'affaires, Commercial entreprises ou Sales Development Representative (SDR) dans des secteurs innovants où la maîtrise des nouvelles technologies constitue un avantage concurrentiel décisif.
Thématiques abordées
112 heures
– IT WEEK – Fondamentaux de l’IA et des agents IA (21 heures)
– Fondamentaux de l’entreprise et RSE (14 heures)
– Ecosystème technologique (7 heures)
– IT WEEK Solutions numériques pour l’entreprise (7heures)
– IT WEEK – IA et Big Data (7 heures)
– Esprit critique (7 heures)
– Gestion des entreprises (28 heures)
– Business English : Market Study (7 heures)
– Evaluation BLOC 1 (7 heures)
108,5 heures
– Social selling & IA copywriting (14 heures)
– Prospection & Cold Calling (14 heures)
– IA Sales Automation (14 heures)
– Marketing BtoB / Growth Hacking (31,5 heures)
– Plan d’actions commerciales (14 heures)
– Business English : Prospection (14 heures)
– ÉVALUATION BLOC 2 (7 heures)
63 heures
– Vendre avec les neurosciences (21 heures)
– Value selling & provocative selling (35 heures)
– ÉVALUATION BLOC 3 (7 heures)
7 heures
– Créer une proposition commerciale efficace via les outils d’IA (21 heures)
– Communication professionnelle (14 heures)
– Négociation et closing de deals boostés à l’IA (14 heures)
– Business English : Oral Présentation (14 heures)
– ÉVALUATION BLOC 4 (7 heures)
Objectifs de la formation
Le métier de commercial a énormément évolué ces dernières années en même temps que le marché avec l’apparition et l’explosion des nouvelles technologies telles que l’IA, l’internet des objets, l’industrie connectée…. La fonction commerciale est indispensable à l’ensemble des entreprises quelle que soit la taille ou le secteur d’activité. La double compétence commerciale + technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des commerciaux dits « traditionnels ».
Savoir identifier, négocier et finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très recherchés chez les commerciaux d’aujourd’hui évoluant en BtoB. Le Business Developer en Hautes Technologies effectue des missions de vente complexe, dite de vente/conseil, en B-to-B, sur des produits ou services à forte valeur ajoutée. Il se doit de maîtriser le cycle de vente dans son intégralité, de la prospection au suivi d’affaires finalisées, en passant par l’ensemble des étapes nécessaires à la fois à bonne compréhension des enjeux de son activité et de celle du client, et à la réalisation de son objectif premier : la vente.
Les principales activités professionnelles exercées dans le contexte des hautes technologies par le Business Developer sont liées aux différentes étapes du cycle de vente et de façon transversale.
Points forts
Les intervenants de l’IFA sont des professionnels expérimentés issus du monde du travail.
Leur solide expérience terrain assure des formations concrètes, en parfaite adéquation avec les réalités et les
exigences actuelles du marché.
L’équipe pédagogique de l’IFA rassemble également des profils spécialisés en commerce et en
marketing :
Titulaire d’un Master Commerce spécialisation achats, d’un Maitrise de Sciences Economiques, d’une Licence Marketing & Gestion des Entreprise. Certains occupent des fonctions de responsable marketing, de directeur commercial Grand Est, renforçant l’approche concrète et professionnelle des formations.
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