| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt-bois proposé par l'ISETA site de Poisy forme en 1 an des professionnels capables d'allier expertise technique et compétences commerciales dans le secteur forêt-bois. Au programme : économie d'entreprise, gestion commerciale, mercatique et relation commerciale, connaissance approfondie des produits forestiers et mobilisation du bois, ainsi que des projets commerciaux et actions professionnelles. Les étudiants développent des compétences en négociation, gestion de la relation client, et techniques commerciales spécifiques au champ professionnel. Grâce à un ancrage fort sur le terrain avec stages, interventions de professionnels et projets concrets, cette formation ouvre la voie vers des postes variés : technicien de coopérative, commis de coupe, attaché commercial, responsable achats, technico-commercial itinérant ou sédentaire, chargé de mission en animation ou aménagement du territoire, dans les domaines de la gestion forestière, de l'approvisionnement, du négoce ou du bois énergie et construction.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale adaptées à la filière forêt-bois : prospection, argumentation, démarches commerciales
- Connaissance des produits bois et filières associées : identification, caractéristiques, certification et usages
- Gestion commerciale et marketing : stratégies commerciales, gestion de la relation client, communication professionnelle
- Économie forestière et gestion durable des ressources : enjeux environnementaux, réglementation, exploitation responsable
- Outils technologiques et informatiques appliqués à la filière : logiciels de gestion commerciale, traçabilité, analyse de marché
Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques de vente spécifiques aux produits de la filière forêt-bois pour conclure efficacement des contrats commerciaux
- Analyser les marchés et les tendances économiques du secteur forêt-bois pour adapter l’offre commerciale
- Conseiller techniquement les clients en intégrant les caractéristiques et performances des produits forestiers
- Élaborer des stratégies commerciales adaptées aux contraintes environnementales et réglementaires de la filière
- Utiliser les outils numériques pour gérer la relation client et le suivi commercial dans le secteur forestier