| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Bac pro métiers du commerce et de la vente – Option A : Animation et gestion de l'espace commercial
Au Lycée polyvalent Bourg Chevreau Sainte-Anne, cette formation bac professionnel forme des commerciaux polyvalents en deux ans. Les étudiants maîtrisent l'approvisionnement des rayons, l'accueil clientèle et la vente consultative, tout en apprenant à optimiser les espaces commerciaux. Ils développent des compétences clés : sens du service, écoute active, gestion d'équipe et stratégies commerciales adaptées. Les diplômés accèdent à des postes de vendeur spécialisé, animateur commercial, assistant chef de rayon, ou responsable d'espace dans la grande distribution, boutiques spécialisées ou commerce de proximité. Des profils dynamiques, orientés client et capables de créer une expérience d'achat engageante.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion de vente
- Gestion de l’espace commercial : aménagement, merchandising, optimisation de la surface de vente
- Animation de l’espace commercial : organisation d’événements, promotion des produits, relation client
- Culture économique, juridique et commerciale : droit commercial, environnement économique, droit de la consommation
- Gestion administrative et suivi commercial : gestion des stocks, traitement des commandes, utilisation des outils numériques
Objectifs de la formation
- Concevoir et animer un espace commercial attractif et fonctionnel en respectant les normes et les attentes des clients
- Gérer les approvisionnements, le stock et la mise en rayon pour optimiser la disponibilité des produits
- Analyser les comportements d’achat et adapter les techniques de vente pour maximiser la performance commerciale
- Utiliser les outils numériques et la communication commerciale pour promouvoir l’offre et fidéliser la clientèle
- Appliquer la réglementation commerciale et les règles de sécurité dans le cadre de la gestion de l’espace commercial
Source : Onisep, 2023,
sous licence ODbl.
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Lycée polyvalent Bourg Chevreau Sainte-Anne
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