| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial proposé par le Lycée professionnel Alexandre Bérard forme des professionnels polyvalents de la vente en magasin. Au programme : maîtrise des techniques de vente et de conseil client, merchandising et valorisation des produits, gestion de l'espace commercial et des linéaires, animation d'un point de vente, ainsi que suivi des stocks et indicateurs de performance. Les étudiants développent leurs compétences relationnelles pour accueillir, conseiller et fidéliser la clientèle, tout en acquérant une vision stratégique de l'agencement commercial et de la mise en valeur de l'offre. Cette formation de trois ans, dont deux ans après la seconde professionnelle, ouvre la voie aux métiers d'employé commercial, conseiller de vente, vendeur spécialisé ou adjoint responsable de rayon. Les diplômés peuvent intégrer directement la grande distribution, les commerces spécialisés ou poursuivre vers un BTS Management commercial opérationnel pour évoluer vers des fonctions d'encadrement.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : relation client, argumentation, argumentaire, conclusion de vente
- Animation de l’espace commercial : merchandising, gestion de l’espace, mise en valeur des produits
- Gestion commerciale : approvisionnement, suivi des stocks, gestion des commandes
- Communication professionnelle et digitale : outils de communication, marketing digital, animation sur les réseaux sociaux
- Environnement économique et juridique : droit commercial, réglementation du commerce, analyse de marché
Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques de vente et de négociation adaptées à l’animation de l’espace commercial
- Concevoir et organiser des actions promotionnelles pour dynamiser les points de vente
- Analyser les comportements d’achat pour optimiser l’agencement et la gestion des produits
- Utiliser les outils numériques pour gérer efficacement les stocks et la présentation commerciale
- Assurer une communication commerciale claire et professionnelle en équipe et avec la clientèle