| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial proposé par le Lycée professionnel Gilles Jamain forme des professionnels polyvalents du commerce en magasin. Au programme : techniques de vente et de conseil client, merchandising et agencement de l'espace de vente, gestion des stocks et des approvisionnements, animation commerciale et mise en valeur des produits. Les élèves développent des compétences solides en relation client, en techniques de vente argumentée et en organisation de l'espace commercial pour optimiser l'attractivité du point de vente. Les diplômés accèdent à des postes de conseiller de vente, employé commercial, adjoint responsable de rayon ou gestionnaire d'espace commercial dans la grande distribution, les commerces spécialisés ou les enseignes de retail. Une poursuite d'études en BTS Management Commercial Opérationnel ou en BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client est également envisageable.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, gestion des objections, conclusion de vente
- Animation et gestion de l’espace commercial : merchandising, agencement, vitrines, gestion des stocks
- Marketing opérationnel et communication commerciale : promotion des produits, outils numériques, relation client
- Gestion administrative et commerciale : suivi des opérations de vente, gestion des documents commerciaux, facturation
- Environnement économique, juridique et professionnel : droit commercial, réglementation du commerce, connaissance de l’entreprise
Objectifs de la formation
- Développer des techniques efficaces d'accueil, de conseil et de vente adaptées aux besoins des clients
- Gérer et animer l’espace commercial en optimisant l'agencement et la mise en valeur des produits
- Maîtriser les outils de gestion commerciale et de suivi des performances commerciales
- Analyser le comportement des consommateurs pour adapter les stratégies de vente et de communication
- Mettre en œuvre des actions promotionnelles et fidéliser la clientèle dans un environnement professionnel