| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Lycée polyvalent Curie-Corot vous propose la formation Bac pro Métiers du commerce et de la vente option B : Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale. À travers ce cursus de 3 ans, acquérez les compétences essentielles pour développer des portefeuilles clients et négocier des ventes dans un contexte commercial non sédentaire. Vous maîtriserez l'analyse de marché, la prospection active, la valorisation d'offres commerciales et l'accompagnement client tout en menant des actions commerciales concrètes : salons professionnels, manifestations commerciales et réalisation de documents professionnels adaptés. Les diplômés deviennent commerciaux, attachés commerciaux, chargés de prospection, prospecteurs-vendeurs ou télé prospecteurs, intervenant dans tout type d'entreprise commerciale, de service ou de production. Cette formation débouche sur un marché du travail et des secteurs variés avec une employabilité immédiate.
Thématiques abordées
- Techniques de prospection commerciale : identification des cibles, prise de contact, suivi des prospects
- Gestion et valorisation de l'offre commerciale : analyse des caractéristiques produits, argumentation, présentation adaptée
- Communication commerciale et relation client : négociation, gestion des objections, fidélisation
- Environnement économique, juridique et réglementaire du commerce
- Outils numériques et gestion administrative liés à la prospection et à la vente
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection commerciale et qualifier efficacement un portefeuille client
- Développer des compétences en argumentation et négociation adaptées à différents profils de clients
- Appréhender les méthodes de valorisation de l’offre commerciale pour maximiser l’attractivité des produits et services
- Utiliser les outils numériques et technologiques pour optimiser le suivi commercial et la relation client
- Analyser les besoins du client et adapter la stratégie commerciale en fonction du marché et des objectifs