| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente proposé par l'IUT Dijon - Auxerre - Nevers - site d'Auxerre forme des professionnels du commerce international capables d'évoluer dans un environnement multiculturel. Au programme : maîtrise des techniques d'import-export, négociation commerciale en contexte interculturel, gestion des opérations d'achat et de vente à l'international, logistique internationale et réglementation douanière. Les étudiants développent des compétences concrètes en prospection de marchés étrangers, élaboration de stratégies commerciales internationales, communication multilingue et utilisation des outils digitaux du commerce mondial. Cette formation polyvalente prépare aux métiers d'acheteur international, responsable export, commercial grands comptes internationaux, chargé de développement à l'international ou assistant import-export. Les diplômés sont opérationnels pour intégrer des PME exportatrices, des groupes internationaux, des sociétés de négoce ou des services achats de grandes entreprises tournées vers les marchés mondiaux.
Programme
- Marketing et techniques commerciales à l’international : étude des marchés, stratégies d’entrée, communication interculturelle
- Gestion des achats internationaux : processus d’achat, négociation avec fournisseurs étrangers, gestion des approvisionnements
- Commerce international et logistique : transport international, douane, gestion des flux, incoterms
- Droit commercial et aspects juridiques internationaux : contrats internationaux, propriété intellectuelle, conformité réglementaire
- Outils numériques et gestion de projet en business international : CRM, ERP, gestion multiculturelle d’équipes et projets
Objectifs de la formation
- Analyser les contextes économiques, juridiques et commerciaux pour définir des stratégies d’achat et de vente adaptées.
- Élaborer et négocier une offre commerciale en respectant une démarche éthique et les étapes clés de la négociation internationale.
- Utiliser des outils de communication commerciale pour promouvoir efficacement les produits sur les marchés internationaux.
- Mettre en œuvre des indicateurs de performance pour piloter les actions d’achat et de vente en contexte international.
- Maîtriser les techniques de prospection et d’adaptation de la communication verbale et non-verbale selon les cultures ciblées.